如何实现市场精准定位

经常去菜市场买菜，那个小小的菜市场已经给了我很多营销技巧方面的启发了，陆续写过《欺骗我，我以后不会再来买你的菜了》、《对不起，这葱我只送不卖》、《小菜贩：一声老乡，银钱进账》等文章。

本篇文章的主题是如何实现市场精准定位

可能很多人不相信，菜市场里一个小小的菜贩，每月的收入可以达到8000元甚至10000元以上。但是他们的钱挣来非常辛苦，每天三四点钟就要起床去农贸批发市场进货，晚上八、九点才收摊，真的是起早贪黑，废寝忘食。

在菜市场入口，开有一家日用品小店。我每次去买菜的时候，总能看见有人在里面买东西。我也曾在这个小店里买过几样东西，但买了就走了，没怎么想问题。今天突然一拍脑袋，大声叫绝。

真的是绝，这个店主老板真的是太会做生意了。菜市场所有的小老板都在卖菜，虽然每位菜贩生意都不错，但无论如何相互之间都存在竞争。唯有这个小店，所有来买菜的人，都有购买日用品的需求，买了菜顺便都到这个小店里买日用品了。没有第二家同类的小店来与它竞争。

所以你可以想像一下，店主的生意是多么好，赚的钱是不是比菜贩赚的钱多。并且，店主不需要起早贪黑，非常轻松。

阿里巴巴就像这样一个菜市场，不过是一个超级菜市场。千百万网商在这里摆上他们的产品，扯开了嗓子大声吆喝。有的门庭若市，热热辣辣；有的门可罗雀，冷冷清清。真是几家欢乐几家愁。

但是你仔细观察，在这个超级市场里，有那么些人，他们没有跟大家一样地去卖产品，但是他们同样赚到了钱，并且比一般的网商赚得多，赚得轻松。

他们是一个特殊的群体。

他们是卖服务的。他们专门为客户提供专业化、个性化的服务。来来去去的很多人，在逛厌了千篇一律的网店后，不经意间发现那些个性化服务小店，无不充满了欣喜，他们发现，这些服务正是他们需要的，而超市里却很少看见这样的服务。

于是，他们掏钱来购买这些服务。很多服务的资金成本几乎是零，所以服务的利润非常大。

比如，做故事营销服务的上海伟雅，做博客营销服务的指尖柔沙，做采访营销服务的安安，做品牌营销服务的尹啸，做口碑营销服务的SONIA，做法律咨询服务的周庆元。当然，还有做SEO营销服务的我，尹高洁。

可以说，以上几位，都做到了很大的知名度，形成了自己的品牌效应。他们在各自的领域里，在阿里巴巴这个大超市里，都几乎没有竞争对手。你需要什么样特定的服务，就直接找他们中的某个人，准没错。

但是，这些人的服务也存在一个致命的弱点，就是很难像卖产品那样，形成规模化，产业化，没有办法在此基础上构建一个“服务帝国”。他们可能凭借他们各自的服务年收入做到几十万，上百万，但是要想更进一步，却是非常艰难。如何突破瓶颈，在全国范围内建立自己的强势力量，甚而带动一个产业的发展，是这些充满个性化的服务商应该积极深入思考的。

但不管怎样，他们的营销眼光是比较超前的，他们避开了激烈的产品竞争，精准定位特定市场与特定客户，这让他们比一般的网商赚钱更多、更轻松。他们初步实现了财务自由，享受着最悠闲的工作和生活方式。

加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程