直播带货已并非单纯卖货，而是产业链的布局，模式的竞争

题记：赋能上游，整合中游，兼并下游，现在的网络直播带货已并非单纯卖货，而是产业链的布局，模式的竞争。

对于今年的直播带货行业，出现了一个新情况：降维打击，先有新东方跨行开启阳春白雪式直播卖货，后有中国邮政这一家看上去和直播卖货八竿子打不着的企业利用自有供应链体系开启直播带货产业链模式，可谓是精彩绝伦。

过去时：直播带货更像流量秀

曾几何时，直播电商成为人们主流消费模式，尤其继2020年新冠疫情爆发之后，受限于疫情防控政策，去菜场超市买菜有时甚至成为了一种奢望，在此背景下之下，直播电商火速兴起，借助互联网快速传播特点，从衣食住行到吃穿用度，直播电商涵盖了日常生活的方方面面，据商务部发布的数据显示：仅在我国新冠肺炎疫情最为严重的2020年第一季度，全国电商直播带货便超过400万场，销量同比增长超过 40%，直播带货热度可谓异常火爆，为了迎合这个盛景，各大带货主播更是八仙过海、各显其能，美少女跳舞带货、拍段子带货、甚至于重金请明星直播带货，一时间，互联网平台带货形式五花八门，而最终只有一个目的：那就是抢占流量。因为在当时同类化严重的直播市场，似乎只有流量才是主播得以生存的根本。

现在时：直播带货要有底蕴

在只追求流量的野蛮式直播带货红火一段时间之后，随着中国疫情逐渐平稳，消费者购物习惯亦回归理性，与此同时，在新冠疫情常态化影响之下，中国经济发展受到严重影响，消费者消费需求大大减少，在此双重影响之下，单纯依靠跳舞、拍段子等追求流量的带货方式已然无法走通，直播带货行业急需升级换代，在这个时间点，一家直播电商公司—东方甄选给出了他们的解决方式，提及这家公司，实际上也只是半路出家，并非直播专业出身，因起背后的新东方集团是一家教育集团，而也正是由于这个圈外人的身份，使得其一入局，便实现了降维打击。

众所周知，在一开始的直播带货行业，主播大多是以个体创业者和网红为主，普遍文化程度不高，其直播带货只能是通过炒作流量完成，故而在很长的一段时间中，网民很容易便将直播与低质联系到一起。而在新东方入局之后，随着前新东方老师强势加入，网民的认知被又一次刷新，之前跳舞拍段子的不见了，取而代之的是一群老师在阳春白雪之间的货品推荐，仿佛带货只是附属，有文化底蕴的直播才是主题，甚至乎有网友在直播时拿着笔本记录学习，大呼这才是有质量的直播。如是，东方甄选快速成为了直播界的一股清流，代表着直播带货高质量发展的当下。

将来时：产业链布局或成下一赛点

如若说东方甄选刷新的是网民的认知，那么接下来出现的这位门外汉刷新的是整个行业的认知，这两天，中国邮政直播卖货引发了大量关注，表面上看，中国邮政直播卖货是不务正业，然而仔细探究不难发现，中国邮政直播卖货的背后其实别有玄机。在中国邮政入驻直播之前，不论是跳舞拍段子式的炒作直播还是阳春白雪天文地理的高质量直播，其实最后都绕不开一个话题，即成本，这其中包含了上游产品成本、中游人力成本、以及下游物流成本，这三部分可谓是环环相扣，牵一发而动全身，而在这三要素之间，除人力成本相对可控外，上游产品和下游物流因受外部影响较大，成本均属不可控，故而看上去直播行业欣欣向荣，实际上直播行业背后也存在着或多或少不可控风险。

而在中国邮政入驻直播带货之后，情况出现了变化，第一步，中国邮政积极介入供应链上游，通过直接向农户收购等方式牢牢把控上游产品质量，第二步，中国邮政利用现有邮政官方账号及自有人员进行线上直播把控直播质量。第三步，利用现有邮政运输体系，中国邮政实现了自有物流可把控。看上去邮政只是开了个账号做直播，实际上，中国邮政布局的，是整个直播带货产业链体系，通过对上下游的介入，实现对产品质量成本的把控，相信这便是直播带货的未来趋势。

结语：野蛮竞争从不是行业发展主旋律，流量炒作式直播也无法得以长久，只有创新迭代，提质增效，才是直播带货行业应有的进取之路。（本文仅代表个人观点，敬请指教）

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