越来越多的人参与到直播中来，因为都看出来直播带货，会成为未来商业的标配了。
做直播带货，供应链就成为了重中之重，毕竟直播带货的三要素人货场，场地可以租赁装修，人员可以招募培养，但是优质货物的问题，不一定特别容易解决， 从初级、进阶、高级和超级供应链阶段， 每个供应链都根据自身所具备的能力，瞄准自身市场，钻研自己的核心竞争力，进行精细化运营。
邢台天空之城直播基地，今天就给大家盘点下直播供应链的十种模式。
品牌集合模式
利用自身优势资源，通过和线下的专业品牌合作，建立自己的直播系统，可以邀请外部知名主播来卖货，一般以前半年到一年的款式为主，折扣相对较低，也有小部分新款，但折扣高，目前的品牌直播基地基本上都是这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会；
优点：在于一库存均由品牌方承担，实际上就是赚取差价，并没有太大的库存风险。挂牌的基地还可以承办超级购会和综合直播专场，获取平台资源位，召唤一些知名主播来。
缺点：纯依靠外部主播来消化，自己本身没有货，不做运营，也没有孵化主播，完全靠天吃饭，没有自己的核心竞争力，所以成本相对不是很低，供应链要维持30%以上的毛利，加价率一般在二倍以上，所以性价比其实也不是很高，经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格，显然也不符合直播间超级性价比的特征；
品牌渠道模式
品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，定期开发一批定制款邀约外部主播合作；或者深度结合几个比较主播做联名款，直播只是品牌方增加的一个另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货；
优点：主要款式新，和主播风格匹配得上，转化相对较高，利润自由空间大，相对也会比较高，一般达到50%以上的不少，而且库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低；
缺点：品牌方开发周期长，款式数量更新不多，没有专业的电商运营团队，开播率不高，很难做到高产；
品牌电商模式
原本就有电商团队，甚至有线上网店，主要在新品上市的时候，会邀请主播开播，通过直播来获取前期的销量数据基础，然后利用投放完成后期的推广，通过自然搜索带动成交；
优点：自由度更高，目的就是把直播作为电商的聚划算，为品牌方带来销量的同时，也为产品完成基础数据的沉淀，接下来再用直投放推广起来便更容易上手，期利润和库存均掌握在自己的手上，不承担太多的压力；
缺点：由于本身上新率不快，款式不多，主要销量还是来源店铺运营，主播合作档期也不稳定，这类型的供应链开播率也不高，也很难通过直播实现高产；
批发当口模式
主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链。
优点：批发档口的优势在于款式更新比较快，种类频繁多样，性价比极高，很受走场主播的欢迎，价格相对比较适中，对于主播成长不错，无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点；
缺点：档口数量较多，管理难度大，目前还没有形成特色的专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比快，档口一般不承担退货，对于直播这种高退货率无法接受，所以许多档口不愿意参与；
尾货组货模式
前身一般就是尾货商，手上掌握着大量的尾货，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作，建立起新的销售渠道；
优点：大量尾货，品质也不低，性价比极高，毛利率也很高，款式较多，能提供给主播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一；
缺点：货品较为陈旧，库存量比大，而且主播开播率不稳定，退货率高，大量收购尾货对资金要求比较高，很多供应链因此而破产；
工厂生产模式
原本工厂就有正常的生产订单，工厂场地也比较宽裕，邀约主播进行直播，货品还可以随时生产，改变原有的销售模式，还增加增加工厂的动销和利润率；
优点：工厂型的供应链都是加工生产，款式较好，性价比高，毛利率可以，主对于主播涨粉和做转化都有极好的帮助，主播们也愿意过来；
缺点：大多数没有电商的经验，电商团队服务能力较弱，做直播供应链并不是工厂的强项，工厂类型的在转型供应链的过程中需步步为营；
设计师模式
供应链和品牌合作，或者通签约设计打版，然后与工厂合作生产，邀请主播进行直播，一般为轻奢型供应链，客单价偏高，对应的活动有设计师来了；
优点：款式更新比较快，毛利率相对较高，还可以个性化定制，主播也更倾向于合作，而且由于款式的优势和量不大的情况，一般不会有库存积压；
缺点：设计成本够高，必须对市场流行趋势有准确的判断，而且电商团队需要对主播有较强的把控能力；难度相对较大；
精品组货模式
也叫买手制模式，供应链团队有很强的选款能力，能够匹配到主播深度捆绑合作，帮助主播实现高产，一般这种类型的供应链服务的主播都不多，但都是稳定且高产的；
优点：和主播深度捆绑，开播率较高，产出也比较高，利润里应该是所有供应链里面最客观的，长期和主播稳定合作，售后退货等数据也会控制的很好；
缺点：运营难度大，需要对市场敏锐度高、选品及专业的运营团队，不仅专业要求较高，而且是一个团队服务一个主播，或者服务一批风格相似的主播，没有丰富经验是难以驾驭的；
代运营模式
部分有电商基础，又具备一定的直播资源的在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，只拿提成或者服务费的模式；
优点：不用很大的场地，不用准备看货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点或者中间差价，不承担库存风险，毛利也固定的，只有一个懂直播的团队即可，没有其他任何约束；
缺点：可能没有固定的合作商家，当大量退货来临，大量的利润被分走，商家很快就会明白，不再和这种团队玩，这种模式就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径；
商业地产模式
主要依靠大量的资源，装修一个比较大型的直播供应链，一边邀请机构入驻孵化主播，一边邀请供应商将货品盘放进供应链，收着主播合机构的费用，收着供应链的费用，是供应链里面做的最暴力的一种形式了；
优点：只需要解决人货场里面的场就可以了，不需要碰货，也不需要操心管理和运营，一个直播基地只需要招商这一块延伸，就可以稳步收益；
缺点：主播成长起来后不再依托供应链，而且商家发现长久以来销量不长，或者找到其他的合作方式之后便会退出，一旦招商失利，生存都比较艰难；
加入VIP，可免费下载全站所有项目的拆解教程
会员专属
